Se você está pensando em começar a revender perfumes, provavelmente já percebeu uma coisa: vender perfume parece muito mais fácil olhando de fora.
Você compra alguns frascos, tira umas fotos bonitas, coloca um preço e espera as vendas acontecerem. Só que não é bem assim.
Eu trabalho com perfumaria e, se tem uma coisa que aprendi, que perfume não se vende só pelo cheiro. Se vendesse, bastava borrifar uma fragrância no braço da cliente e pronto.
Tem cliente que entra procurando “um perfume doce” e sai com uma fragrância que nunca teria escolhido sozinha.
Tem cliente que jura que quer um perfume importado caríssimo e, depois de conversar cinco minutos, descobre que o que realmente queria era um perfume marcante para usar todos os dias.
E tem aquela cliente que chega dizendo:
“Quero um perfume que fixe MUITO.”
Só que ninguém perguntou onde ela pretende usar.
Porque um perfume que dura o dia inteiro pode ser maravilhoso para uma pessoa e simplesmente insuportável para outra.
É aí que começa a diferença entre revender perfume e realmente entender de perfumaria.
Você não precisa começar sabendo tudo
Essa é uma das primeiras coisas que eu gostaria que alguém tivesse me contado quando comecei.
Você não precisa conhecer todas as famílias olfativas, decorar centenas de notas ou saber identificar cada perfume de olhos fechados.
Mas precisa ter curiosidade.
Precisa testar os perfumes que vende.
Precisa saber explicar por que determinado perfume combina com uma cliente e outro provavelmente não.
E, principalmente, precisa parar de tratar perfume como se fosse simplesmente “cheiro bom”.
Perfume tem ocasião, personalidade, intensidade, clima, pele e memória.
E venda boa acontece quando você consegue juntar essas coisas.
Outra coisa: não compre estoque só porque está barato
Essa é uma armadilha enorme para quem está começando.
A pessoa encontra um perfume por um preço excelente e pensa:
“Vou comprar bastante porque está barato.”
Barato para comprar não significa fácil de vender.
Eu prefiro ter um estoque menor de perfumes que conheço, sei explicar e consigo indicar do que uma prateleira cheia de produtos que eu mesma não saberia vender.
Porque perfume parado também custa dinheiro.
Ele ocupa espaço, prende seu capital e ainda pode fazer você achar que “perfumaria não dá dinheiro”, quando, na verdade, o problema foi comprar sem estratégia.
E exatamente sobre isso que vamos conversar aqui
O Entre Frascos nasceu para falar de perfumaria do jeito que eu gostaria de ter encontrado quando estava aprendendo.
Sem texto cheio de palavras difíceis. Sem fingir que todo perfume é maravilhoso. Sem indicar fragrância só porque está na moda. E sem aquela conversa de que basta postar todos os dias para começar a vender.
Aqui vamos falar sobre perfume, claro.
Mas também vamos falar sobre aquilo que acontece antes, durante e depois da venda. Por que alguns perfumes vendem muito mais do que outros. Como fazer uma indicação sem empurrar produto para a cliente. O que realmente influencia a fixação.nComo montar um estoque sem transformar dinheiro em perfume encalhado, como fotografar seus produtos, como falar de perfume sem parecer que está lendo a descrição da embalagem.
E até aquelas pequenas coisas que parecem bobas, mas fazem diferença quando você começa a atender várias clientes.
Porque, no fim, vender perfume é vender uma experiência.
E eu quero te ajudar a construir essa experiência do jeito certo – uma fragrância e uma venda de cada vez.